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三只松鼠2020年做到100亿销售额!?
福州海西特产网 / 2019-10-25

2020松鼠百亿梦是内部宣传时常用的目标,所以有理由相信这个问题来自于松鼠内部员工。内部员工的问题也是问题。。。。。。

 

非常相信松鼠可以完成100亿的目标。2014年,松鼠公开的销售数据是10亿,我认为就算达不到百亿目标,也可以完成一个较为让人满意的接近指标。主要有两点原因:

 

客观上:

一.趋势原因

1.行业前景光明,你都不知道蛋糕有多大首先说大蛋糕,松鼠2013年卖个3亿大家觉得对市场占领很多了?结果第二年卖了十亿,零食市场就像大海,每当你觉得自己能摸着海底的沙子了,其实尼玛,你正处在马里亚纳大海沟里,深不见底,据《2015-2020年中国休闲食品行业市场分析与发展前景预测报告》预测,五到十年后中国坚果市场可能会成长为千亿市场,这个数据来源是中国产业资讯报告,我认为还算比较靠谱,注意这还仅仅是一个坚果市场而已额。在一个千亿市场中,诞生一个百亿级的top1,还是比较合理的,更何况松鼠的产品线不止坚果而已。

还有人说到线上坚果比集市炒货店的要贵,嗯,你确定你家楼下伙计那些玻璃柜子里的坚果是新鲜的不是哈了的?

 

 

2.基于媒介的电子商务人群的广义拓展

美国互联网发展要比中国的早且迅速,在国内喜欢网购的年龄段是25到30岁,这个年龄段相对来说还属于电商发展的早中期,并没有完全到成熟期,在食品电商,尤其是坚果这一块,历年来年龄拓展非常明显,尤其是向上有高龄化的倾向,并且我一直觉得,网购人群,和接触网络媒介的人群是两个概念,很多人只要接触到网络媒介就可能触发网购,我们举一个例子,老妈50岁了,在手机或者电视上看到红枣的广告,马上催家里的年轻人网购。在这个购买行为中,数据显示是一个年轻人的购买行为,但真正的决策却可能是一个中老年人,这种场景,尤其在年货购买中,相当常见。

 

3.分仓式物流的发展

移动端的发展会带来更多的媒介接触的机会。而物流的发展会让人伸手可触。民以食为天,随着移动电商的兴起, 微信商城、淘点点等移动电商渠道, 移动端的粉丝、客户之间的互动。都在将产品更近地推送到吃货眼前,而松鼠目前干的最多的事就是在全国到处布局分仓,现在的宣言是隔日达,不排除五年内达到当天达,甚至X小时达的程度(想想京东)而且我一直坚信,未来这种分仓式的物流布局,未必需要由商家发起,平台会主动承担起责任,例如马云的菜鸟计划。

 

二.个体发展原因:

1.线下门店,这个重点说

松鼠boss老章传统企业詹氏门店管理出身,这方面的经验至今在松鼠端没有动用过,(三只松鼠至今没有授权任何一家线下门店)当然这当中有很多客观原因,主要可能在于线下门店的难以把控,但是我在这里斗胆预言一下,未来如果类似詹氏的线下企业在市场挤压下提出合并或者战略合作,那么,是否有可能,三只松鼠能在短时间内完成线下门店的建设?(这个思考抛给所有看到我答案的坚果电商人)

 

2.布局生鲜

三只松鼠的口号并不是“卖坚果的”而是“互联网化的农产品产业链”农产品电商从坚果干果开始发力,逐渐拓展到果蔬花卉,甚至肉类海鲜,是未来的大势所趋,虽然生鲜电商目前仍然处于叫好不叫座的状态,但是5年内的物流发展布局以及资本的介入对国内冷链的建设完善,应该会跟上生鲜电商的发展步伐。能得出这个结论的原因,是因为冷链运输并不涉及科技上的难度,仅仅是成本高昂和没有资本介入,我们参考和中国一样幅员辽阔的老美的冷链物流建设,美国国土面积达962.9万平方公里,农业无论是生产方式和生产力都处于全球前列,也就是所谓的物产丰富,幅员辽阔,生鲜运输也是他们日常运作环节中极其重要的一步,就能看出来,比如McKay冷链列车与美国BNSF的铁路合作。

 

3.拓展品类

2014年松鼠产生了两个子品牌分别是松鼠小美和松鼠小贱,主打茶饮品和零食(我个人自始至终都觉得茶饮品这块搞错了对象,要把花茶卖给年轻人的想法比较疯狂,众所周知,互联网时代最难的是在没有刚需旳前提下去改变用户的习惯”

但是松鼠小贱这个子品牌的潜力非常大,因为主打零食,事实上能利用松鼠的流量变现资源向各个品类进行战略扩张,在过去,我们或许可以说三只松鼠的竞争对手,依然是那几个卖坚果的淘品牌,但是在2015以后,可以说三只松鼠的竞争对手,是线上任何卖大众零食的商家,前提是以100亿为战略目标的话。

然后再说一下主观上原因:有些人并不知道自己能牛到什么程度,因为你不敢去想而已。到现在为止,虽然我们都知道松鼠的运营团队非常年轻,运营水准这里不评价,但是在冲指标这方面,还是非常合格的,而这源于企业里领导人的一种引导和把控能力。

老章说,2014冲10亿!结果就冲到了10亿.(2013的销售额是3亿)

老章说,2014双11单天卖1亿! 结果就卖到了1亿!

在松鼠,老章能给团队加buff。VC里比较有名的一句话是,风险投资就是投人,有时候你真的得相信这种理论,因为我一直信仰人的主观能动性和潜力是非常大的,马云当年一个英语老师,凭什么就敢拉着一帮技术宅对着互联网沙漠的中国豪言“让天下没有难做的生意”,只是大部分人没有勇气去相信自己而已,要知道所有的故事最后的赢家都是坚信自己的人,这种坚定贯穿在三只松鼠的卖萌文化当中,我觉得如果你身边有一个人,之前吹过的牛逼都实现了,那么你的下一个牛逼出口的时候,你不敢完全一笑了之,毕竟老章又不是老罗。



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