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贵州名优特产,商会“唱主角”推介
海西特产网 / 2014-11-16

 近日,带着浓浓的乡情和殷切合作的愿望,来自全国28个省外异地贵州商会(筹备组)和近20家省内异地商会的会长、副会长、秘书长组成100多人的考察团,在贵州省工商联的组织下,参加了“全国各省贵州商会推介家乡名优特产— 走进茅台”活动,通过此活动期间的商业互动和思维碰撞,一种全新的、以各地商会为主导的异地网络营销模式渐成共识,不远的未来,我们将看到“贵州产品,天下营销”。


立足于从更高层面上推广贵州名优特产,贵州省工商联充分调动商会资源,为企业搭建新的发展平台,精心策划组织了此次“全国各省贵州商会推介家乡名优特产— 走进茅台”活动,此次活动被评价为:“一次商业精英云集、最多商会会长参与、阵容盛大、开创新模式的盛会。”

推介贵州名优特产,为何要依托商会的力量?殊不知,近年来,随着非公有制经济的快速发展,贵州异地商会建设亦发展迅速并覆盖至全国,其力量不可小觑。

1.贵州异地商会覆盖全国

随着贵州与各省(市、自治区)间的人员流动不断增加,与各省民间经济交往逐年增长。据初步统计,当前贵州人较多的省份为:广东省约有500万人、浙江省约有320万人、福建省约有100万人、四川省约有100万人、云南省约有100万人、重庆市约有60万人。

帮助省外贵州人成立商会组织、引导他们健康成长、推动他们构架贵州与各省(市、自治区)的民间经济文化交流桥梁,成为了贵州省工商联助推贵州经济发展的一项重要工作内容。

截至目前,异地省级贵州商会已成立16家、在筹14家,市(州)级贵州商会成立了11家,在筹6家,覆盖了全国30个省(市、自治区),搭建了贵州与各省(市、自治区)的民间经济文化交流平台。

异地商会在促进家乡名优特产及优势产业进军外部市场方面可以有哪些作为?

记者了解到,实际上很多县级政府驻外办事处取消后,地方政府要对外宣传家乡的名优特产及优势资源,80%都是通过异地商会来嫁接。而家乡的企业及其产品要进军陌生的外地市场,耗费的人力、物力、财力更是倍增。这时,异地商会起着举足轻重的作用。

首先,异地商会凭借其各行业的会员资源优势,组织会员集体推广家乡特色品牌,扩大影响;第二,商会与驻地的兄弟商会举办联谊活动,借此宣传家乡特色产品,为家乡特产打开全国市场缩短时间;第三、异地商会熟悉驻地市场行情,省去了家乡特产进入外部市场的调研工作;第四,借商会平台,促使两地政府建立长期结盟关系,争取家乡特色产品及优势产业得到商会驻地政府的政策支持和资源共享。

2.异地商会网络营销已成趋势

实际上,以各地商会为主导的异地网络营销模式并不新鲜,已是时下商界广泛认同的新趋势。

浙江省贵州商会会长刘华均介绍,早在2005年,浙江省就出台政策建立了“浙江产品营销网络”,将商会组织与产品营销有机结合,通过网络消费、扩大销售额,带动经济发展。

2010年7月在杭州召开的首届浙江产品营销网络大会上,按照部署,该省2010年在全国20个省区建立了浙江产品营销网络,山西省是首批建立网络的省份。该网络体系还包括了营销中心、重点营销户等,2010年实现销售额比2009年增销近23个亿的佳绩。

可以这么说,“浙江产品营销网络”是浙江省政府站在长远的战略角度启动的一项振兴浙江经济的创举。

湖北省贵州商会秘书长赵荣兰认为:“异地商会既了解家乡产品独特的魅力,又掌握本地消费者的消费心理和行为。同时异地商会可以利用其广阔深厚的平台,积极协助家乡企业在本地进行排兵布局和市场营销,使家乡产品更好地在当地立足。”

“商会可以在所在地组建家乡名优特产品的营销网络,使其形成规模,并可以帮助家乡的名优特产品和优势产业在所在地牵线搭桥,使其发展壮大,拓展外部市场。”江苏省贵州商会常务副秘书长周家万说。

3.贵州名优特产将借势发展

“此次商会推介家乡名优特产— 走进茅台活动,对于茅台来说,既是一种厚爱,也是一次机遇。贵州省工商联和异地商会是贵州与全国各地交流合作的重要平台,作为贵州最响亮的名片之一,当前茅台集团处于转型发展的关键时期,正在积极开拓新的市场渠道。利用贵州异地商会在全国的网络营销平台,是一条企业可供参考的新渠道。”贵州省政协副主席、茅台集团公司党委书记陈敏表示。

据了解,贵州茅台酒厂去年共生产38599吨基酒,销售1500吨,目前已有2600亿的存储量价值。今年上半年,茅台酒的销售量、销售收入分别较去年增加了15%和16%。


贵州省政协副主席、省工商联主席李汉宇表示,茅台作为国酒,民族精品,贵州名优特产,在商业交往中发挥着重要作用,理应让更多的人认识它,喜爱它,作为省工商联和省商会,更应该积极联合社会各界爱酒之人,利用商会平台积极宣传推广茅台、共同爱护和保护茅台品牌,此外,贵州更多的名优特产均可借势发展,通过商会平台,走向全国,乃至全世界。

贵州省委统战部副部长、省工商联党组书记、常务副主席刘朝容,遵义市委副书记陈梓泽,遵义市政府副市长、市工商联主席李莲娜出席座谈活动。

活动中,考察团一行还通过参观公司包装车间、制酒车间、酒库车间以及中国酒文化城,全面了解茅台酒的绿色、有机、健康文化,贵州异地商会代表们纷纷表示,将更加广泛地了解茅台,寻求良好合作商机,共同把家乡的名优特产茅台酒推向广阔的商海。
 


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